同处疫情期，有些人还在愁没客户和订单碎片化的时候，有些人却抓住了大客户，依旧在不断接单，凭什么？
受疫情在海外爆发的影响，国际需求萎缩，好不容易复工的外贸企业面临着无单可接的困境。
东莞市工信局一季度曾对企业生产情况进行问卷调查，结果显示，现有订单量能维持3个月以上的企业仅有两成，大部分企业都不足以维持3个月。当外贸市场一度进入hard模式，却有一些奋起企业由于行动快，及时作出应对，转危为机，为自己赢得商机丰收，出现逆势增长。
绝了！居然顶住了疫情的冲击，困境中逆流而上，靠的是什么“绝招”？
中国大部分外贸企业主要遵循着“生产-展会-拜访”的路径来开拓市场。
而全球疫情的来袭，让我们清楚的看到传统方式的短板。面对巨大变化的形势，聪明的人早已洞若观火，躬身入局。早在2月初，就陆陆续续有很多出口企业找上贸小七，达成合作，用数字化力量激发需求，开辟线上新空间。他们深知现在就是拼线上的时候，谁的覆盖面广，信息传播快，谁就可能率先赢得机遇。第一，不能来展会的客户业转型线上下单；第二，原本不愿意线上交易的也被迫上线。所以，两大流量合并一处，贸小七用户的询盘量和成单率逆势上升是必然的，那些布局早、在线上营销方面颇有积淀的老用户更是得心应手。可见，线上外贸迎来了红利高峰期，数字化转型，以前或许是选修课，而当下则是必修课。疫情当下，如何足不出户开发客户是每家出口企业的心头之患。
想要实现人在家中坐，客从线上来，就要变过去的被动曝光为主动出击。所以，外贸企业既要稳定重要客户，又要加大潜在客户的开发，积极开展线上客户的摸排以及在线寻找潜在的客户。如果一家企业的大部分产值和订单，只来自少数几个客户，这样的生存状态其实非常脆弱。或许有人会说，现在需求萎缩，开发再多的客户又有何用。危机中也包含着更多的机遇。比如，全球迎来“宅经济”时代，居家、宠物、办公、健身用品成为新的需求点，相关行业迎来红利期。正所谓“西方不亮东方亮”，即使欧美停摆，还有其他影响相对比较小的地方，有着大量的商机等着我们去挖掘。全球客户主动开发系统——贸小七，搜索覆盖了五大洲所有国家，支持76种小语种，载你驶入英语红海市场之外的无际蓝海。提前做好客户积累，才能在机会来临之际，取得突破性进展。所以主动开发新客户的脚步一定不能停，才能冲破疫情阴霾。当前，B2B出海企业多面临着“被动营销”的困境——等客户联系，等订单送上门，再马不停蹄地一一跟进。这似乎是绝大部分业务员的日常状态，疲于奔命，但效果并不一定理想。
产品好就能赚大钱的时代已经一去不返了，尤其在渠道变革加剧的今天，主动营销则更是市场致胜的法则。酒香也怕巷子深，企业再不为自己寻求更多的推广机会，可能就面临着被淘汰的危机。社会化媒体营销和邮件营销都是非常热门的方式，两者完美结合可以达到效益最大化。互联网时代的营销精髓是：用户在哪里，流量就应该在哪里！社交网站上聚集的用户是最多的，所以这些平台上的机会也非常大。因此，外贸企业如果能够充分运用好这些平台，不仅能够直接促成销售，同时还能形成企业的人脉圈，进一步打开市场。 一系列经过精心设计的、面向不同阶段用户的、持续有价值的邮件，能在在目标用户和客户群体中引起关注，唤起需求，建立信任。不以规矩不能成方圆，每个团队的内容，因为行业和受众的不同，都有所区别。所以拟定属于自己团队的内容营销模板，很有必要。应当以内容形式和产品为分类，为每个分类指定内容模板。一旦有了既定的模板范式，不仅可以持续输出风格统一的内容，建立起专业稳定的品牌形象，也让团队成员之间可以共享基本框架，简化工作，提高效率。贸小七的「EDM邮件模板」和「推广活动页模板」可以助你制作精美优良的营销材料，呈现给客户，让客户有机会透过漂亮的“皮囊”，更有兴趣了解你有趣的“产品灵魂”。以中国制造雄厚的底气，背靠全球最大的市场，相信触底反弹的转机，不会太远。
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