外贸的破局之道：挖掘同行未涉足的新客群，弱化竞争

要么就扎堆在传统平台上互相抢夺，很难获得足够多的销售机会，竞争只能越来越白热化。

产品、服务同质化严重，发现原有的订单变得越来越小。

在信息碎片化的冲击下，客户被稀释，能够获得的客户也变得越来越少。

在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，企业利润呈现微薄甚至负利。

一般问到如何和竞争对手差异化，大部分企业都是围绕产品角度构思。

比如做更好品质的产品、增加品类、更好的包装……很少听到关于客户差异化竞争的思考。

当我们考虑客户的时候，除了要考虑客户是谁？他们在哪？

还要考虑有没有哪些客户是我们忽视的？

不然客户一直都是同一批人，没有新客户增加。

辛辛苦苦找到的客户，却早已“名花有主”，你只能成为其备胎之一。

因此跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，弱化竞争，才能保持盈利水平。

有的国家经济很发达，但是你的产品在当地不一定有市场；

有的国家经济很落后，但你的产品在当地可能大有市场。

很多人喜欢开发欧美市场，但是你要看看自己的产品，从档次到质量，是否符合欧美市场的需求，否则很可能“竹篮打水一场空”；

有的企业产品档次较低，但是价格便宜，反而在发展中国家或者相对落后的国家市场如鱼得水；

有些产品已经是落后或者淘汰了的，但是在某些应用领域却是必需品，客户大有需求，只要找到这类客户，订单自然没问题。

所以说全球每一个国家市场都是值得去深度细致化挖掘开发的。

往往有些优质客户就是存在于那些“蓝海”市场，存在于那些你认为不是你产品重点出口的国家。

看到这，很多人会说：道理我认可，可对这些市场不熟悉，资料更是不多，开发起来肯定困难重重。

没错，想要凭一己之力，就拿下这些客户，或者说拿下足够多的客户，确实有难度。

聪明的人就会懂得“借势”！

当传统获客途径带来的效果已经在走下坡路，就要敢于尝试新方式，才会挖掘到更多同行未涉足的新客群。

企业的客户结构应该要多元化，不能只有一种。

尤其是只由1个或者某几个所谓的“大客户”撑起来的，万一这些“大客户”有个风吹草动，就会很被动也很危险。

所以说没有永远的客户，也没有永远的订单，客户开发工作企业一定要持续做。